01

IDC市場迎來大爆發

年初新冠疫情突發，出于防控需要，政府和企事業單位大量使用科技防疫。與此同時，基于云計算的遠程辦公、遠程教育、電子商務以及各類生活措施也培育了大量新興客戶需求，成為IDC行業客戶需求規模量級增長的重要推動力。

3月政策持續加碼，中共中央政治局常務委員會召開會議，提出要加快5G網絡、數據中心等新型基礎設施建設進度。

近期閉幕的全國兩會上，新基建被首次寫入政府工作報告中——重點支持既促消費惠民生又調結構增后勁的“兩新一重”建設，主要是：加強新型基礎設施建設，發展新一代信息網絡……

從抗擊疫情到“新基建”，數據中心建設都是其中的重要基礎和組成部分。長遠來看，IDC市場需求被進一步激發。IDC發布的《2019-2020年中國IDC產業發展研究報告》也佐證了這一觀點，報告預計2022年，中國IDC業務市場規模將超過3200.5億元，同比增長28.8%，進入新一輪爆發期。

在此背景下，數據港、光環新網等大型IDC股票持續走高。大家達成的共識是：未來形勢一片大好，IDC行業仍有較大幅度增長。然而反觀眾多中小IDC卻陷入了一種尷尬境地，業務不增反降！究竟為何？

02

為什么你的客戶跑了？

更低的價格

對于大部分客戶來說，價格是影響選擇的首要因素。隨著大型公有云廠商的入局，帶來了“物理設備去形式化”的顛覆性變革，他們為廣大終端客戶提供更加便捷和低價的云服務。中小IDC陷入了“沒有議價能力”或者是“以虧損模式與云廠商正面競爭”的兩難境地，新客戶增長越來越難。

更好的口碑

市面上的產品令客戶眼花繚亂，所以大家越來越注重品牌和口碑意識。當IDC銷售還在微信、QQ群漫天轟炸時，大型廠商已經建立了自己的品牌，通過平臺的橋梁不斷傳遞產品價值與經營營銷活動，以安全可靠的口碑，高性價比的產品逐步挖走客戶，IDC中小型客戶數量逐漸減少，整體業務下滑....

更齊全的產品和服務

產品與服務是影響客戶選擇的根本因素。大型IDC廠商已經向增值服務轉移，并進行數字化轉型，為現有客戶提供業務上云、技術咨詢等一系列綜合服務。中小IDC服務內容相對單一，主要以大帶寬和機柜租賃業務為主，配套服務能力差，難以提供定制化服務，老客戶留存越來越難。

對中小IDC而言，轉型是能夠在將來的行業競爭中取得一席之地的關鍵，但轉型面臨著諸多難題，資源、技術、資金短板將多數中小IDC拒之門外。因此，怎樣低成本轉型成為中小IDC廠商深度思考的話題。

03

如何低成本高效轉型？

一、低成本解決資源問題

國內數據資源主要集中在三大運營商手里，受制于規模、資金以及資質要求，中小IDC很難從運營商處獲取到穩定且低成本的資源，自建則更難。基于此，ZKEYS為各大企業構建一個完善、全面、系統、接地氣的轉型升級方案。作為資源與渠道通路橋梁，ZKEYS充分發揮平臺優勢，可為IDC廠商提供優質的核心資源與多樣化的資源調度，實現資源共享與相互集成，低成本獲得各項云資源，提高業務層次，完成產品升級。

二、高效提升技術能力

中小IDC歷來在技術研發及創新上投入較少，面對技術要求的不斷升級，短時間內很難實現質的飛躍，況且重建或擴大技術團隊都勢必要投入大量人工成本與時間成本。解決技術難題，ZKYES系統可提供核心系統的開發與技術支持，打造本地化自生產技術，幫助IDC廠商低成本開發各種優勢產品，實現技術開發的正向循環，提高產品定制化能力，及時響應終端客戶需求。

三、改善綜合管理能力

面對嚴峻的市場，作為專業的IDC管理系統，ZKEYS基于中小IDC企業所關注的業務與管理問題，串聯研發、生產、服務、運營、商務、財務、人力資源管理七大關鍵業務環節，在滿足企業各個業務流程管理所需的同時，降低風險與成本，打造高效快捷的轉型方式。

市場主導與政策加持下，IDC市場規模得以不斷擴大，大型IDC企業已搶占先機，“迷茫”中的IDC如若繼續躊躇，或將錯失良機。通過ZKEYS系統落地IDC企業標準化運營管理，將促進企業降本增效、快速創新。